アフィリエイト商品が売れない最大の理由【ブログ初心者は特に注意！】って動画が話題らしいぞ
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今回はブログ初心者がやりがちな【アフィリエイト商品が売れない最大の理由】についてお話します。
ブログアフィリエイトで収益化をしたいのに全然稼げない、という多くの人は必死に「メリット」を伝えていますが、「メリット」をいくら伝えてもアフィリエイト成約に結びつける事は出来ません。
最も重要なのは【ベネフィット】を伝える事です。
そこで今回の動画では、最初に「アフィリエイト商品が売れない５つの理由」についてお話をした上で、最も重要な【ベネフィットを伝える】事についてお話ししていきます。
◆アフィリエイト商品が売れない５つの理由
１，商品がニッチ過ぎる
⇒需要のある商品を売る：上位の競合が売っている商品、店頭で買えない商品、重い商品
２，正しい集客が出来てない
⇒【対象のペルソナ】を集客する：キーワード選定スキルを磨く
３，信頼されない
⇒【信頼される】記事を書く事：デメリット・商品への意見を正直に伝える
４，記事を最後まで読んでもらえない
⇒ペルソナが最後まで飽きない構成で記事を書く：ライティングスキルを磨く
５．「メリット」しか伝えていない
※1～４についてはチャンネル内の別動画で解説をしているので、そちらを参考にして下さい。
今回は5つ目の「メリットしか伝えていない」について詳しくお話ししていきます。
◆「商品のメリットを伝えれば売れる」 は間違い！
「え？！でもメリットを伝えないと商品は売れないでしょ？！」と思う人は沢山居ると思いますが、メリットは必要最低限伝えれば十分です。
商品を買ってもらう為には、メリットよりも 【ベネフィット】 を伝える事が最重要！
なぜなら・・・
★ユーザーは【メリット】ではなくて【ベネフィット】を知りたくてアナタの記事を読んでいるから！
◆「メリット」と「ベネフィット」の違いについて
●メリット：
商品の特徴、売り⇒【機能的な価値】の事●ベネフィット：
その商品を買う事で何が得られるのか？どのように変わるのか⇒【メリットを手にした先にある未来】の事★ベネフィットを伝えるには【体験談】【商品を使った事による変化】を語る事が大事です。
人がモノを買う時は【感情が揺さぶられた時】です。
メリット（機能的な価値）だけを必死に伝えても、ユーザーの感情は揺さぶられません。
ユーザーは、企業の紹介ページには載っていない【体験したアナタだからこそ語れる感想・意見】を知りたくて、アナタのブログ記事を読みます。
◆例１）ドラム式洗濯機を紹介する場合
●【メリット】を伝える文章例
・「大容量でシワを伸ばし、ふんわり乾かす最新の乾燥モードを搭載しています」
・「汚れの量や衣類の質をAIが自動感知する為、細かい設定は不要です」
この様な「ドラム式洗濯機の機能的価値」を知っても、多くのユーザーは「ふーん・・・」で終わってしまい、「購入する」という行動には繋がりません。
●【ベネフィット】を伝える文章例
・「音が全然しないので、夜中でも近所を気にせずに洗濯機が回せる様になりました」
・「家族4人分の洗濯～乾燥まで自動で終わらせてくれるので、毎日の洗濯物を干す作業から解放されました」
この様なベネフィットを伝えた記事をユーザーが読むと・・・
「平日は仕事が忙しくて洗濯物が溜まっていたけど、夜中に洗濯機を回せるなら、毎日洗濯出来るな」「毎日洗濯物を干す作業がなくなるなら、家事がかなり楽になるわ」
と、商品を手に入れた先の未来が想像出来て、感情が揺さぶられます。
感情が揺さぶられる事で「ドラム式洗濯機を買う」という行動に繋がります。
◆例２） 「ファミリーカー」の紹介をする
●【メリット】を伝える文章例
・「後部座席が左右別々にスライド出来るので、荷物が沢山置けます。キャンプ用品やスキー板も積んでおく事が出来ます。」
●【ベネフィット】を伝える文章例
・「週末は家族で初のキャンプに出掛けて、子ども達と大自然に囲まれながら、ゆったり過ごしませんか。」★【ユーザーは「商品」を買うのではなく「商品を買った事で得られるベネフィット」を買う】という意識を持つ事が大事です。
◆ペルソナの感情をより強く揺さぶる 【ネガティブ訴求】
【ベネフィット】だけでなく「恐怖を感じた時」にも、人は商品購入の行動を起こします。
「恐怖の感情に訴える」事を【ネガティブ訴求】といいます。
●【ベネフィット】
⇒商品を買う事で得られる明るい未来●【ネガティブ訴求】
⇒商品を買わなかった事で起こる未来への恐怖
（何かを失う、損をする、今より状況が悪化する・・・など）人は「利益を得たい」という感情より、「損をしたくない」という感情を優先して行動を起こします。
【ベネフィットを得る喜び】 の感情よりも 【失う恐怖を回避したい】という感情に訴えた時の方が、感情が大きく揺さぶられます。
◆例１） 「結婚相談所」を紹介する
●【ベネフィット】 を伝える
「４０代で恋愛経験ゼロの私（僕）でも半年で結婚する事が出来ました！」
●【ネガティブ訴求】をする
「このまま一生独りぼっちで本当に寂しくないですか？」
◆例２） 恋愛系の記事タイトルをつける場合
●【ベネフィット】 を伝える
「超おすすめ！男性（女性）にモテる３つの行動」
●【ネガティブ訴求】をする
「要注意！！男性（女性）に嫌われる３つの行動」
◆ネガティブ訴求は 「やり過ぎ」 に注意！
人は「得をしたい」という感情より 「損をしたくない」という感情が上回る為、【ネガティブ訴求】を活用する事で商品購入率は高くなります。
但し！商品購入率が上がるからといって必要以上に煽ったり、ネガティブ訴求ばかりしない様に気を付けましょう。
「煽り」や「押し売り」を感じると、ペルソナは不快に感じて離れてしまいます。
あくまで「ペルソナが最後まで気持ちよく読める文章を書く事」を最優先にする事を忘れずに、記事によって【ベネフィット】と使い分けるのがお勧めです。
【目次】
0:00 ◆はじめに
1:10 ◆アフィリエイト商品が売れない５つの理由
3:33 ◆「商品のメリットを伝えれば売れる」 は間違い
4:06 ◆「メリット」と「ベネフィット」の違いについて
5:07 ◆例１）ドラム式洗濯機を紹介する場合
6:41 ◆例２） 「ファミリーカー」の紹介をする場合
7:50 ◆ペルソナの感情をより強く揺さぶる【ネガティブ訴求】
9:42 ◆ネガティブ訴求は 「やり過ぎ」 に注意！
10:26 ◆まとめ●「月100件売れるアフィリエイト記事の書き方」については下記動画で解説しています。
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>>7 ありがとう
>>7 おつかれ。いつもありがと
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